วันเสาร์ที่ ๑๙ กันยายน พ.ศ. ๒๕๕๒

power of negotiate




สิ่งที่สำคัญในโลกนี้สิ่งหนึ่งคือการต่อรอง ผมจึงนำสิ่งที่ทำให้มีอำนาจในการต่อรองสูงขึ้นมาให้ได้อ่านกัน

  1. เงิน แน่นอนว่าคงไม่มีใครปฏิเสธสิ่งนี้ในการเจรจาต่อรองแลกเปลี่ยน ฝั่งที่มีเงินมากกว่า หรือต้องการเงินน้อยกว่ามักจะได้เปรียบ
  2. ข้อมูล สิ่งนี้เป็นสิ่งที่สำคัญ ถ้าฝ่ายไหนรู้ข้อมูลมากกว่าจะทำให้ได้เปรียบมาก ยิ่งถ้ารู้ข้อมูลฝ่ายตรงข้ามด้วยแล้ว เช่นรู้ว่าต้องการอะไรมีขีดจำกัดขนาดไหน จะทำให้การต่อรองง่ายขึ้นมาก
  3. เวลา ฝ่ายที่มีเวลามากกว่าหรือไม่เร่งรีบจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ ถ้าฝ่ายไหนอยากได้สิ่งที่ต้องการในเวลาที่จำกัดจะทำให้อำนาจการต่อรองสูญเสียไปเลย
  4. ทางเลือก ฝ่ายที่มีทางเลือกมากกว่าหรือมีทางเลือกอื่น ย่อมมีอำนาจต่อรองที่เหนือกว่า เพราะไม่จำเป็นต้องต่อรองกับฝ่ายใดเพียงฝ่ายเดียว ทางเลือกทำให้มีโอกาสได้เจอการต่อรองที่ดีกว่า
  5. เครือข่าย/เส้นสาย สิ่งนี้ทำให้เกิดอำนาจที่เหนือกว่าได้เพราะมีกำลังเสริมเข้ามาอีก ยิ่งกว้างขวางยิ่งทำให้มีอำนาจมากขึ้น
ในครั้งหน้าผมจะเชื่อมโยงให้เข้ากับตลาดหุ้นเพื่อเปรียบเทียบให้เห็นภาพชัดขึ้น

ไม่มีความคิดเห็น: